2025年10月9日0点，大疆一场覆盖多品类的限时降价正式开启，Osmo Pocket 3全能套装直降900元、Action 4运动相机最高降幅超1100元、Mini 4 Pro无人机降价1478元……这场被官方定义为“双十一常规促销”的价格调整，既引发线上线下的抢购热潮，也让刚入手设备的用户直呼“被背刺”，维权声浪迅速冲上热搜。在“降价清库存”的表层逻辑下，这场风暴实则是大疆在专业对手与跨界巨头双重夹击下，为守住市场份额下的一步险棋。
降价全景：覆盖核心品类，爆款迅速断货
此次降价并非零星产品的促销试水，而是精准覆盖大疆消费级影像的核心赛道，降价幅度与覆盖广度均创下近年之最。从官方旗舰店信息来看，三大品类成为降价主力，且不同版本的优惠力度各有侧重：
手持影像设备：作为云台相机领域的爆款，Osmo Pocket 3标准版从2499元降至1799元，直降700元；包含无线麦克风、拓展杆等配件的全能套装更从3499元跌至2599元，降幅达900元，这也是该机型上市两年后的首次大幅调价。
运动相机：Action 4运动相机的单机版与套装版同步降价，其中含续航模块的全能套装降价1129元，最终售价不足1200元，亲民价格让不少用户直言“拿来当行车记录仪也划算”。
消费级无人机：入门级的Mini 3优选版直降900元，而定位更高的Mini 4 Pro降价幅度达1478元，成为此次降价中力度最大的单品。
促销期限设定为10月9日至14日的短短6天，稀缺性与高优惠迅速点燃市场热情。降价首日，Osmo Pocket 3标准版就在京东、天猫等主流平台售罄断货，线下体验店也出现消费者排队抢购的场景，部分热门套装甚至需提前预约等待补货。
表层动因：清库存为新品铺路，常规操作藏深意
对于此次降价，大疆官方始终以“双十一常规促销”回应，但结合产品生命周期与行业惯例，“清理库存、为新品腾位”的意图十分明显。以降价力度最大的Osmo Pocket 3为例，该机型自2023年底上市以来已销售近2年，全球销量突破千万台，目前正处于生命周期末期。行业内，新品发布前对老款进行价格下探是通行策略，既能避免库存积压占用资金，也能通过低价扩大用户基数，为后续迭代产品培养潜在消费者。
市场消息显示，Osmo Pocket 4预计将于2026年一季度亮相，新款将升级影像传感器与AI追踪算法，此次老款降价可视为新品发布前的“预热铺垫”。类似地，Action 4与Mini 4 Pro也已上市超过12个月，面临竞品的迭代压力，降价清库存成为优化产品结构的必然选择。从这个角度看，此次调价有一半是遵循行业规律的“常规操作”。
深层博弈：双重竞争夹击，构筑价格护城河
但远超常规的降价幅度（多数产品降幅达30%左右），暴露了大疆应对市场竞争的焦虑。数据显示，大疆全球智能影像设备市场份额已从2023年的19.1%下滑至2024年的13.2%，而分流份额的不仅有专业赛道的对手，还有跨界入局的手机巨头。
在专业领域，影石创新的崛起构成直接威胁。同期内，影石全球市场份额从28.4%升至35.6%，其全景相机与运动相机产品持续挤压大疆市场空间。为反击，大疆于2025年7月推出Osmo360全景相机，以比影石X5低800元的定价冲击市场，此次又将该产品降至2585元，进一步强化价格优势。更严峻的挑战来自跨界玩家：OPPO已启动手持智能影像设备项目，vivo首款云台相机也完成开模，预计2026年上市。这些手机厂商手握供应链成本优势、线下渠道资源，更可能通过“影像设备-手机生态”无缝联动重构用户习惯，对大疆形成根本性冲击。
在此背景下，大疆的降价策略更具“防御性”——通过大幅降价构筑“价格护城河”。对刚入局的手机厂商而言，新品定价若高于大疆老款，难以获得用户认可；若跟进降价，未摊薄的研发成本可能导致亏损。这种策略能有效拖慢对手的市场渗透速度，为Osmo Pocket 4等新品争取缓冲期，同时依靠低价扩大用户基数，通过生态黏性留住消费者。
舆论风波：用户维权与渠道矛盾凸显
这场降价风暴也让大疆陷入信任危机。国庆假期刚购买设备的用户发现，短短几天内产品价格暴跌近千元，社交媒体上“大冤种”的自嘲与维权诉求刷屏，部分用户甚至组建维权群要求“退差价”。更引发争议的是线上线下的售后政策差异：线上渠道用户可借助7天或30天无理由退货政策挽回损失，但线下门店普遍无价格保护，超过退货期的消费者维权无门。
对此，大疆客服仅解释“不同渠道销售模式不同，需联系原门店处理”，未发布统一的补偿方案，碎片化回应未能平息不满。有消费者质疑，大疆此前未充分预告降价信息，且促销周期过短，有“套路销售”之嫌。此次风波不仅损害用户信任，还可能扰乱线下渠道价格体系——授权店与山姆等商超的库存产品面临“原价进、低价卖”的压力，长期或影响渠道积极性。
未来挑战：平衡份额与品牌，持久战才刚开始
对大疆而言，降价是短期见效的“止痛药”，却未必是解决增长困境的“良方”。2025年一季度数据显示，大疆录得3100万美元净亏损，毛利率跌至-12%，消费级无人机市场增速放缓让其不得不寻找新增长曲线。此前推出的扫地机器人ROMO系列因定价过高反响平平，跨界尝试暂未成功，回归核心品类“以价换量”成为无奈选择。
但长期来看，大幅降价潜藏多重风险：作为高端影像设备的代表，频繁降价可能削弱品牌溢价能力；用户信任受损需长期投入修复；价格战也可能压缩研发投入空间，影响技术迭代速度。如何在“保份额”与“护品牌”之间找到平衡，成为大疆的核心挑战。
目前，降价促销已进入尾声，抢购热潮背后的库存清理效果尚待评估。但可以确定的是，这场降价不是简单的促销，而是消费级影像市场格局生变的信号。随着影石创新的持续发力与手机厂商的陆续入局，行业竞争将更趋激烈，大疆的降价或许只是持久战的开始。对消费者而言，市场竞争带来了更低的入手门槛，但如何避免“刚买就降价”的尴尬，仍需厂商在促销透明度与售后保障上多下功夫。
